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331教育 >职业介绍
大客户销售经理

所属行业:通用类 - 销售

职业介绍 职业前景
职业介绍

大客户经理是企业与客户卖场合作关系的建立、维护与促进者,透过KA经理的努力,协调平衡公司与客户卖场的利益点,打造顺畅良好的合作平台,不断创造共同的目标、期望和利益分享,使公司与客户卖场的合作不断深入和紧密。大客户经理是企业与客户卖场合作关系的建立、维护与促进者,透过KA经理的努力,协调平衡公司与客户卖场的利益点,打造顺畅良好的合作平台,不断创造共同的目标、期望和利益分享,使公司与客户卖场的合作不断深入和紧密。

工作内容

1、区域销售计划的制定与执行;

2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;

3、对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;


工作要求

1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业;

2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识;

3、有销售经验者,业绩良好,渠道资源丰富;

4、能够独当一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员;

5、对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

工作特点

1、有很强的目的性
2、具备管理大客户渠道代理商档案的能力
3、清晰的思维与乐观的性格